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            鋁門型材產品銷售接地氣 經銷商們如何搶占小區

            發布時間:2015-11-27 瀏覽次數:0

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            市場無處不在,從線上到線下,從建材市場到城市小區,商家把店直接搬到小區當中,消費者足不出戶可以在自家口選擇各種鋁門家裝用品。然而在這種白熱化的市場營銷競爭當中,小區營銷對于許多鋁門商家卻是一個新鮮的話題,在實際操作當中難免有許多失敗,可能大家都付出了許多努力,但卻收不到應有的效果。那么鋁門型材經銷商如和在小區銷售鋁門產品呢?

            做足細節,六面突圍。

            1、塑造品牌形象

            用醒目的、奪人眼球的品牌視覺形象和輕松休閑的購物環境“誘惑”更多的目標消費者。在小區外圍目標群途經路段,通過太陽傘廣告、品牌廣告旗、現場巨幅展示等形式進行宣傳。特別是通過多媒體影音展示,把品牌故事、服務流程和活動細則演示得更顯檔次,對現場未簽單的顧客也會產生深遠的影響力。

            2、充分預熱活動

            在匯總了各項信息、明確定位后,還需要提前3~6天用樣品展示和外圍廣告進行宣傳,并在促銷小區的網上論壇和小區公告牌上發布簽售公告和團購政策,使簽售活動信息得以迅速傳播。在新樓盤交鑰匙日,通過送宣傳品和小禮品引發消費群的良好感知、興趣。另外,借助正施工、已安裝產品家庭宣傳,如在正施工家庭的陽臺、門口懸掛“正在施工,歡迎您參觀、督導”的條幅和展示牌。對已安裝的家庭贈送腳墊,借此塑造企業形象。

            3、給消費者最佳體驗

            在小區入口處,把產品鋪設到位,并在旁邊設置告知牌,比如某鋁門商家就曾經將一扇鋁門放到路上,旁邊樹立一個牌子,誰踩壞了這扇鋁門,誰就可以獲得1000現金。路人紛紛上前實驗,該鋁門高硬度的特點就通過體驗式的方法展現給消費者們了。

            4、打造專業化團隊

            通過細膩服務提高顧客的向心力,比如隨時進行側重顧客利益點的推介、演示,并在視覺、聽覺和觸覺方面進行全方位的滲透。

            5、 大型社區活動要注重推拉結合

            積極參與社區熱點事件,并在平面媒體上軟硬兼施(即軟文與硬廣告同步進行),同時還與電視臺聯合展開專題報道,借此提升自身的品牌形象。

            6、建立榜樣群體

            把樂于傳播并使用公司產品的高消費層(決策者、中高層干部、權威群眾等)培養為權力型顧客領袖,會使推廣更順暢,并且,為他們進行的鋪裝必須是小區的樣板工程,以使標桿作用得到極限發揮,最終掀起小區的消費熱潮。另外,還著力把有威信、有影響力的顧客培養成熱心型顧客領袖,作為推動消費行動的發散環節,起到了以點帶面的作用。當不同類型的顧客領袖分布在每個單元樓時,企業的簽單和收賬將易如反掌。

            此外考慮到鋁門產品是比較重的商品,在木門經銷商小區推廣時,最好是就近原則,方面顧客前往門店去選購產品。

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